如何让你的农庄接待量更合理
2017-02-24 13:19:03| 分类：
农业综合开发参考
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6个指标，2个方法，让你的农庄接待量更合理
容量可以简单理解为农庄的接待能力吧，或者叫规模，这是我们做休闲农业、乡村旅游必须要考虑的问题，却往往被庄主们忽略。
所以，常常有庄主把规模建的过大造成利用率低，资源浪费；也有的规模过小，影响题量，改扩建同样容易造成资源浪费。
｜一｜
6个关键指标
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以亲子农庄为例，关键指标有6个：城区常驻人口、市城镇居民消费水平及指数、目标客户基数、同行业竞争情况、城市发展趋势、个人投资能力
1、城区常驻人口。
亲子农场的消费人群多在城市，所以城区的人口规模直接决定了市场潜力。
这点比较好理解，不过需要注意的是，调研时，不能用“几线城市”来代替数据：他在石家庄搞了一个日接待游客3000的农庄，那我在淄博也搞一个吧，不见得行，因为同样是二线城市，石家庄城区人口600多万，而淄博只有300万，差距很大。
2、市城镇居民消费水平及指数。
例如，河南省安阳市的城镇居民消费水平是15323元（2015年），消费指数是107。这个数字您先记下，分析方法呆会儿说。
3、目标客户基数。
对于亲子农庄而言，目标客户是3-14岁的亲子家庭，就需要知道这个年龄段的客户数量。例如，河南南阳，这个数字是224万（2015年数据）。
对于不同类型的农庄，目标客户是不一样的，如果是养老型农庄，那就得看65岁以上的数量了，这里不能一概而论。
4、同行业竞争情况。
想要确定园区容量，除了看市场规模，还得看同行业竞争状况。就拿亲子农庄而言，现在的情况是，一线城市北、上、广、深竞争激烈，二线城市刚刚兴起，三线、四线城市竞争较小。
做之前，要研究下本地区有几家竞争者，他们分别占领了多少市场，总的市场规模是什么样的，我们还剩多少机会。
5、城市发展趋势。
对于亲子农庄，没做之前，你绝对想不到扩容的问题，可是，真当客户接待不完的时候，我们是否留有扩张余地？
这在一定程度取决于城市发展的趋势，对于一个人口净流入的城市，我们要对自己未来扩大容量留好余地。
6、个人投资能力。
有多少钱，办多大事儿，这是最简单的道理了。在亲子方面，还是个蓝海，市场可以说不是问题，关键是我们个人有能力占领多大的市场？
经常有人问：做亲子农庄，要投资多少钱？多大规模合适？其实，差异很大，现在我们学员中，投入最少的10亩地，投入6万；再多点的也有800多万的，200多亩；都做的挺好。
重要的不是要做多大，而是你能做多大？
在投资方面，我们合肥瓜牛公园的魏总的建议我很赞同，他说：有100万，要想着做80万的事儿，如果想做120万的事儿，很容易出现资金问题。
注：以上六个数据，可以去各省统计局的年鉴上找，或购买行业数据。
｜二｜
2种分析维度
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找到6个关键指标，这只是第一步。第二步是用正确的分析方法，得到最适合自己的容量。这里有两个维度，一个是横向比较，一个是纵向比较。
1、横向比较确定容量。
举个例子，活体剖析下。例如，你想在城市A做一个亲子农庄，那你就先找到上文提到的6个关键指标。然后，找到指标相似度很高的城市B，恰好他也有一个火爆的亲子农庄的话，那你就照着他做，在模仿的基础上搞微创新。
这样有两个好处：一个是节省试错成本，因为人家已经帮你交了学费了；第二个好处是，容量很轻松就解决了。
2、纵向比较确定容量。
有的同学可能在三、四线城市，甚至县城，不好找对标农庄。这时，可以选择纵向比较。还是举个例子，假如，你是在 X 城市，同样先找到他的6关键指标，然后，找到另外一个较近的城市 Y，恰好他也有个火爆的农庄。那就根据 Y 的容量，计算自己的容量。
投资都是有风险的，机会越大，风险就越高。蓝海的机会多，但是因为陌生，我们需要多走、多看、了解真相。
有时候，学费比路费贵的多，多花路费就少交学费。希望
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