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现代农业投资战略方案   

2016-07-20 13:36:00|  分类: 农业综合开发参考 |  标签: |举报 |字号 订阅

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投资:现代农业投资战略方案

一、流通体系经营
北京中农华舒农业科技有限公司创始人陈袁华认为农业市场竞争中胜出的关键有二,一是掌控流通体系,二是培育著名品牌。农产品流通体系包括仓储、运输、批发市场和终端零售市场等,鉴于目前的流通环节繁多,利益关系复杂,市场建设投资规模庞大,一般的中小企业根本无力为之。因此,建设和掌控农产品流通体系就成了大型、特大型企业的特权。对大型民企来说,有如下几种具体方案可供选择:
1、主动参与国企主导的农产品流通体系建设
一个比较现实的做法是争取通过参股或者其他合作方式参与到这一进程中去,以尽可能提高自己在未来的农产品流通领域的影响力和发言权。
2、独辟蹊径,建立自己特殊的销售终端
由于国企自身的官僚化,虽然凭借强大的政府支持力量建立了庞大的市场体系,但在具体的经营管理过程中肯定会存在许多问题,实际效果会大打折扣。这些问题的存在也就给了民营企业自己的流通渠道和销售终端发展壮大的机会。但建立自己的销售终端一定要有独到之处,针对对手的优势与劣势,做到避实击虚,出奇制胜。具体的做法需要根据具体情况进行策划,目前无法一概而论。
比如,有制药或者医疗服务背景的企业可以利用自己的技术资源,建立可以提供营养学、食疗养生咨询服务,以及营养搭配食品菜单的果、蔬、五谷、禽、肉、蛋、奶等食品的专卖店,首先将这样的专卖店开进高档社区,有针对性地为高收入群体提供附带养生保健服务的绿色无公害食品、礼品。
3、通过参股或者收购餐饮企业、超市,和自己的农业生产基地实现对接。
大型连锁餐饮企业投资农业,建立自己的原辅料生产基地,是大型连锁超市﹢农产品生产基地模式之外又一农产品直销模式。这两种直销模式相对于国企控制下的农贸批发零售市场,减少了流通环节,节约了成本,必然有着自己的生存空间。
4、建立或参股、控股农产品加工企业,并依托这些企业的加工需求建立农业生产基地。
农产品加工包括各种饮料、食品、药品、保健礼品和其他日用品、工艺品等,其关键在于在保证质量的前提下,通过成功的品牌经营开拓并占领市场。

二、品牌经营
1、面向高端消费市场,打造高档、著名品牌
国情使然,在土地所有制开始改变之前,未来的农业,粮食种植面积仍将占大部分,且仍将以小农经济形态为主;城市资本将主要投资于果蔬、花卉苗木、药材等经济作物的种植以及养殖业,且主要分布在大城市周边,主要面向中心城市的市场,实行规模化经营,并形成不同档次的品牌。于是整个农业形成大资本经营与小农经济并存、各种农产品不同档次品牌并存的结构。
品牌经营,在这里就是要培育著名的农产品品牌。品牌要素是现代农业投资成功的关键,有了品牌影响力,利于融资,也利于获得政治支持。生产名牌农产品,目的在于增强市场竞争力和提高附加值。因此,首先应面向高端消费群体,生产和供应高档农产品,包括食品、日用品、花卉苗木等。一方面利用城市化提供的不断扩大的消费市场,在大城市周边发展规模农业,靠城市化提供市场拉动力,靠品牌化增加市场竞争力;另一方面,通过规模经营,增加资本和技术的投入,在产品品质和品牌影响力两个方面提高产品附加值,从而进入并占领城市高端农产品市场。然后通过建立自己的流通渠道和销售终端,最终占领中端和低端市场。
其中,高档品牌的农产品,主要针对中高收入群体的日常消费与中低收入群体的偶然消费,以及作为人们迎来送往的礼品,其中偶然消费包括请客送礼、偶尔改善生活或者心血来潮。作为高收入群体的日常消费品和大众礼品,应突出绿色环保、更好的口感以及特殊保健作用。作为有特殊保健功效的礼品,可以部分直至全部取代市场上那些工业化生产的保健品,从而使保健品回归原生态,告别工业化生产。低档品牌或者小农经济生产出来的无品牌农产品,则主要供中低收入群体的日常消费。
还有一类作为工业原料的农产品,利润一般较粮食作物为高,而较果蔬类产品为低。这类作物的种植可以采取农业合作社的方式由农民自己组织起来进行规模化经营,也可以采用订单农业的模式由公司统一组织。
2、新农村建设——打造品牌的核心竞争力
一个品牌要有自己的核心竞争力,才能使其他品牌无法替代,不可超越。
(1)高科技、规模化、景观化的种植业
突出高科技、大规模、景观设计三大特点,形成与传统农业种植方式和农村景象的强烈反差,给游客以视觉和情感的冲击。
(2)多方筹资,设计建造农民新村。新村一方面在物质的层面上突出远远超越城市一般居民居住水准的高档气派,一方面在精神的层面上突出祥和宁静的乡土田园气息和质朴纯真的传统农耕文明气息。从而在物质和精神两个层面上都营造出和通常的乡村、城市强烈的反差,给游客造成剧烈的视觉冲击和心灵震撼。
物质层面的反差容易做到,而村中的社会环境、村民的精神面貌却很难改变,这里可以通过“精神文明建设运动”来推行。这种精神文明建设并不奢求人的精神面貌的脱胎换骨,而只是寻求新村整体人居环境,道德氛围相对于周围其他乡村,相对于游客所来自的城市,形成明显的反差,由此刺激游客的感官和心灵,并在此过程中实现公司品牌的增值。
中国的文化传统决定,这种精神文明建设运动需要两个条件,一是强势人物深入其中的铁腕主导,二是扬善抑恶,公平公正的制度保证。这些制度,包括价值观层面的是非善恶标准、具体的行为规范、考评和奖惩制度、监察制度四个方面。制度靠权威执行,权威靠制度发挥作用,通过强势领导人的主导,在“村”这样小的一级单位里,假以时日,是完全有可能创造出一个“理想国”的。一旦建成这样的理想国,肯定会成为一个极具吸引力的旅游观光热点,并形成最核心的品牌竞争力。
(3)适时拍摄电影或电视剧
3、无形资产运作
无形资产运作,在这里仅就品牌经营而言。培育著名品牌可以通过两种途径。一种是通过大笔投资,从无到有直接培育自己的品牌。这需要大笔的资金,也需要较长的时间。另一种是通过购买或者股份转让的方式,直接引进成熟的名牌。一般而言,后一种方式通过市场交易实现共赢,双方都实现了边际利益的最大化,因而成本更低而风险更小。而且还可以同时引入对方成熟的经营管理经验乃至经营管理本身。
品牌运营,从品牌拥有方来说,也可以专门寻找适当的合作伙伴和优质的投资项目,利用自己的无形资产进行股权投资,从而把无形资产变现为有形资产,并实现极大的增值。为了保证己方无形资产不受损害,供应方应参与并监督经营管理,并提供己方成熟的经验。
从第三方来说,可以成立一个类似于金融资本的股权投资基金那样的无形资产股权投资基金,作为品牌运营的中介机构,为品牌的融资方和投资方牵线搭桥,或者像PE那样整合各地各种品牌,以及这些品牌附带的经验管理经验、人才、技术等,打包出售或者进行股权投资。本身则负有保护出资人无形资产保值增值的责任。
总之,投资现代农业,着力点有四:一是控制流通体系;二是品牌经营;三是政治资本经营;四是资本运作。做好了这四个方面,可以所向披靡,无往而不胜!
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