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把大米价格提高五倍的秘密  

2015-02-01 20:54:48|  分类: 农业综合开发参考 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1月12日,CCTV7致富经播放了一期名为《任性赚钱》的节目,之后,潘东明和他的公司忙坏了,全国各地客商打来的电话让他恨不得多长几只手和几张口。

回答这个问题,不得不提到“遂昌模式”。


潘东明是谁?

他是浙江遂昌网店协会会长、遂网电子商务公司的创始人。


如何任性赚钱?

回答这个问题,不得不提到“遂昌模式”。

遂昌是浙江省丽水市的一个县,地处浙江西部山区,经济水平在浙江属于中等偏下。整个县没有特别强大的工业,所以生态环境很好,农产品在当地很受欢迎。可是,怎么把这些好的农产品卖到更多地区?又怎么把价格卖上去?


电子商务可以将农产品销售出去。可是做农产品电商,涉及到物流、整理、采集、标准、品控、溯源、保鲜、检测、售后等等,其中的任何一个环节,都是农民难以解决的。


统一的事交给协会做

2010年,遂昌网店协会成立了。协会主要承担平台公共服务项目,对农民进行电子商务培训和指导,此外,还提供公共影棚等设施以及网货实体配送中心,为会员提供从产品开发、代采购、物流、仓储、代发货、技能培训、配送、拍摄、图片制作、品牌推广等系列服务。简而言之,让专业的人做专业的事。种地的专门种地,开网店的专门运营网店,其他都可以交给协会来解决,比如四五个人需要一个设计师,由平台共同聘用一个设计师服务,节省成本。


专业的事交给公司做

2011年,浙江遂网电子商务有限公司成立了,主要承担协会旗下增值服务项目。公司专注产品整理、采集、设计、标准、品控、溯源、保鲜、检测、售后等服务,建立农产品标准体系、质量可追溯系统、品质检测系统和冷链配送管理系统。遂昌冬笋登陆《舌尖上的中国》后,遂网公司制定适合网络销售冬笋标准,以高于市场价的收购价与冬笋合作社进行合作,并进行专业品控测试、设计适合网络渠道的产品描述和配送包装,遂昌冬笋网络营销让农民、农村专业合作社都获得了较传统渠道更高的利益,并通过互联网享誉全国市场。


潘东明创立“协会+公司”的遂昌模式,改变了遂昌整个县的经济!现在,一个人口只有5万的小县城,已开出1500多家网店,有6000多人从事网店经营,2014年实现销售总额5.3亿元。遂昌的茶叶、猪肉、禽肉,通过电子商务远销国内外,价格也比之前提高了几倍!比如,遂昌的高山大米,从线下到线上的身价整整提高了五倍。


大米如何实现5倍增值

电子商务浪潮没来之前,遂昌大米已经在当地很有名了。丽水市周边的人都知道,遂昌的米是高山上原生态,没有施化肥。往常,遂昌的农户都是自己种米,再把大米卖给米贩子,米贩子将大米拉到粮食公司或市场去出售,米贩子的收购价也就2元/斤左右。


可是现在,遂昌的大米从生产到销售,都跟以前不一样了。


2014年,遂昌县大坑村前山农产品专业合作社规划种植原生态高山大米,根据水稻的生长特点再结合大坑村特有的地理结构(平均海拔850米以上)、气候条件(昼夜温差高达15℃)及生态环境,选择中优1号作为基地水稻品种。其长达180天的生长周期能够确保农作物有足够的时间吸收土壤里的各种微量元素。


从生产到收获,再到后期的加工,有一整套标准化流程和标准。


就连大米最后的包装,都要确保符合GB/T17109的规定和卫生要求。


现在,遂昌的高山大米在网上的售价超过10元/斤,价格整整是之前的5倍!

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