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liuquanren的博客

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【转载】农业产业化企业的营销策划  

2014-11-07 10:18:07|  分类: 农业综合开发参考 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国的农业产业企业众多,现在的评价标准基本上是各级农业产业化重点龙头企业,大家基本都在宣传自己的龙头企业名号来宣传企业。然而,随着农业产业化龙头企业越来越多,这样的名头越来越不被重视,正像北京隆驰欧比特营销策划机构营销策划专家任立军指出的那样,随着中国市场经济体系的成熟与完善,中国的各种奖励性的企业名头越为越被市场化程度所吞噬,很多企业官方名头逐渐淡出历史舞台,真正能够左右企业成败的因素还是来源于市场,那种把追逐这种所谓的名头放在第一位的企业,还不如把精力重新放在品牌和市场运营当中。

中国的农业产业化发展之路探究

中国农业的发展之路与美国、日本等欧美发达国家不同,不可能走他们的老路,根本原因在于时代背景的不同。美国50年代搞农业产业化,那个时候还没有现代网路技术,生物技术还没有今天这么发达,而中国农业现代化恰好处在一个异常复杂而又机遇巨大的时代背景,首先发展速度将远远快于西方发达国家,就像中国的造原子弹速度一样。其次,面对新形势新技术,中国农业的发展战略以及市场推广模式,都需要创新,完全照抄城市工业品营销模式,是完全行不通的,需要理论创新,需要全新的发展模式,唯有如此,才能完成“超级农业品牌”的打造,才能少走弯路和减少试错资金的浪费。

无论现代农业如何发展,第一,有一点可以肯定,必须完成食品安全这一历史性命题的解答,单纯的农产品规模化已经没有意义,更没有投资价值。第二,唯有打造“超级农业品牌”,才能成就中国的“超级农业”梦想。

超级农业品牌必将经历三个发展阶段:第一阶段,产业链的搭建与区域市场的链接。农业的根是土地,土地资源是稀缺的、有限的,每年的产量是可计算的,能供应的消费面是有限的,所以只能也必须做成“区域龙头品牌”;第二阶段,产业链的横向整合与区域面积扩大,将第一阶段的成功模式在不同区域复制,扩大品牌影响力,逐渐做成全国性品牌;第三阶段,产业链剩余产能向国际市场释放,打造国际级农业品牌。

未来10年,中国必将涌现一大批区域龙头超级农业品牌;未来20年,中国将诞生大批全国性特色农业龙头品牌以及少量国际级别品牌。中国农业的发展潜力不可盲测,其发展潜力不可估量,其发展之快速可能超出所有人的想象。

为什么中国的农业产业化企业这么难?

有一个问题不可回避,中国的农业产业化方兴未艾,可为什么中国的农业产业化企业却如此之难?面对众多农业产业化企业的高管们,每每被要求回答这样的问题。

首先,中国的农业产业化发展模式受到了传统思想的禁锢。这主要还是受到中国传统小农经济思想的影响,因此,在中国过去30年的改革开放快速发展阶段,中国尚未形成规模性的农业产业化市场格局,几个知名的农业产业化企业品牌还在磕磕绊绊地实现其现代化企业运营的过程中。农业产业化营销策划专家指出,格局有多大,市场就有多大。其实,在解决这个问题的过程中,市场和企业并不能完全发挥作用,真正需要发挥作用的是政府和政策,可喜的是,***以后,李克强总理多次提到农业问题,而且把农业产业化做为中国经济再次腾飞的关键对待。

其次,中国的农业产业化价值链的打造和平衡发展是农业产业化腾飞的核心所在。一直以来,中国农业产业化企业往往处于一种有名无分的境地,与其说是农业产业化企业,还不如说其是农业产品加工企业,这些企业“涉农”而不“经农”,通俗来讲,这些企业做涉及农业的事情,却无法真正掌控和经营农业资源。农业产业化营销策划专家指出,这是中国农业产业化企业发展最为可怕的因素。农业产业化是一种价值链的经营和运营,可我国的绝大多数农业产业化企业只能掌控住中间的农业产品加工环节,却无法切实掌控农业产品的种植生产的源头环节,因此,当农民们靠天吃饭、靠感觉种地的情况下,农业产业化企业也就会被动地接受农业原材料,这时候,当农业产业化企业面对要求严苛的市场的时候,就不得不人为地做出相应的调整,要么增加生产加工成本,要么被认为品质不稳定,要么增加市场竞争成本,等等。农业产业化营销策划专家总结出,中国的农业产业化是两头松散不可控,中间集中生产,这种情况下,就增加了中间集中生产环节的控制管理运营成本,所以农业产业化企业困难重重。而欧美日等发达国家,他们是农业生产集中、工厂化生产加工集中,只有末端的市场分散,这样,企业就会更加有效地实施控制,减少管控和运营成本支出。以双汇的瘦肉精为例,从最后查处的结果来看,双汇也感觉到很无奈,但由于缺乏对于肉猪养殖环节的管控,最终导致双汇来承担责任。

最后,中国农业产业化企业的品牌意识相对淡薄。中国的工业化进程体现在最近30年里,打造了诸如联想、海尔、华为、格力、娃哈哈等一批具有国际影响力的知名品牌,当然,农业产业化品牌也有响当当的中粮、伊利、蒙牛、三元、益海嘉里、双汇、雨润、汇源等知名品牌,但是,仔细分析来看,显然,中国农业产业化品牌的主要来源还是三个方面:一是国有垄断资源品牌、,如中粮、伊利、三元等,二是国际粮商品牌,如益海嘉里等,三是“工业化”农业品牌(基本不经营农业,只以加工为主),如双汇、雨润等。很显然,做为极具潜力的“民天”行业,应该会涌现出比其他行业更多的知名品牌。当我们来到农业产业化大省河南、山东、安徽、黑龙江、辽宁等省时,不难发现,有大批农业产业化企业挣扎在生存与发展的十字路口,为什么会存在这种情况?原因主要还是这些企业过去的品牌意识淡薄,过去一直处于“独守桃花园”各自为乐,当市场经济的冲击出现时,便发现品牌的重要性,可是这时,企业又面临着生存问题,是生存还是造品牌就变得很为难了。因此,农业产业化营销策划专家指出,有能力的中国农业产业化企业应该未雨绸缪,战略性地思考品牌的问题,尽快走出生产加工的红海,进入到品牌竞争的蓝海当中。

“超级农业”已经来临,企业家你准备好了吗?

“大农业概念”其实不能准确描述中国农业未来的巨大前景和商业机遇,大农业更是像做加法,更是像单纯的整合,更偏向于投资价值,准确的讲,中国未来农业发展进程必将伴随着进化、升级、再进化、再升级的无限循环,同时融入现代领先生物技术、信息技术、大数据技术、网络技术以及最为领先的管理理念升级,最终构成“中国超级农业”综合体,并在全球处于最顶尖领先位置。

30年来城市工业现代化建设,全面提升了中国生产力,解决了曾经“国家落后生产力和人民日益增长的物质文化需求之间的矛盾”,但这个矛盾的解决质量不高,太多的物质需求满足是存在瑕疵的,尤其表现在食品安全方面,但此一时彼一时,当时的社会阶段不可能鱼和熊掌兼得,只能先抓住主要矛盾。今天,工业文明为“超级农业”诞生留下了三大巨大遗产:第一,“高品质物质需求的迫切性”释放出巨大现代化农产品市场需求,没有需求迫切性就没有市场;第二,工业发展积累巨大资本,为工业反哺农业做好了准备,没有钱什么事也办不成;第三,城市商业发展成熟,尤其城市商品流通体系的完善,为未来农业特色产品的城市流通打下了坚实的基础,任何行业的经销渠道都可以作为农产品流通高速路。所以,中国农业现代发展的一切条件都具备了,需要的是中国企业家们的商业智慧和政府的宏观调控政策的得当性,尤其是对商业资本逐利的适时调控,毕竟二次污染的农业现代化,中国已经承受不起。

来看一组有关农业产业化的信息:

2013,杭州绿城投资20亿打造现代农业综合体项目;

2012,中国内地首富宗庆后在澳洲弃矿投农;

2012年,京东商城董事长刘强东在宿迁老家租赁5000亩地自种大米;

2011年,柳传志表示联想集团投资25亿元做“大农业体系”;

2011年,万达王建立斥资5亿投身农业;

2011年,复星集团郭广昌投资数亿抄底养猪;

2009年,网易丁磊投资数亿在金华养猪;

武钢集团计划投资300亿投资绿色养殖;

比尔盖茨投资中国农业……

想起和我们营销策划公司有关的农业产业化区域

东北黑土地:非常令人鼓舞,每当笔者回到东北老家时,都会为无限优质的农业资源无法给父老乡亲带来更加无限的价值而遗憾,想起那首歌曲的歌词:“我的家在东北松花江上啊,那里有满山遍野大豆高粱,在那青山绿水旁长着两根大白杨……”,因此,相对于内地和沿海的农业产业化企业来看,东北的农业产业化进程更加落后,希望,东北三省一区的政府和企业行动起来,在这个“超级农业”时代来临时,让这块世界上最富饶的土地给这块土地上的人民带来更大的实惠和价值,给中国市场带来更加优质的农业产业化产品。在这块土地上,我们营销策划团队曾经服务于北大荒、黑龙江迎春林业局、正大饲料等农业产业化企业和品牌。

中原小麦产区:我们把河南、安徽、山东三省称为国家的面袋子,这三个区域的小麦产量占到中国小麦总产量的一半以上,这里也是最早意识农业产业化品牌重要性的区域,因此,同我们合作的企业也特别多,包括双汇集团、白象集团、诚实人公司、亚坤集团、中粮旗下面粉挂面企业、新良、华麟等农业产业化企业和品牌都曾经与我们营销策划团队有着深入的合作,我们希望通过我们的营销策划和品牌策划服务助力“中原崛起”。

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